时序更替,岁物丰成。1月12日,以“聚势赋能 共酿辉煌”为主题的2023年广东顺德酒厂经销商年会隆重举行。来自各地的经销商、各界领导嘉宾欢聚一堂,把酒言欢,共同回顾2023,展望2024。
2023年,白酒行业遭遇一场深度调整,价格倒挂,竞争加剧,预期转弱,行业面临着严峻挑战。在激烈的行业竞争态势下,全体顺酒人积蓄力量,坚持以市场为导向,同心协力、锐意进取,取得不菲成绩。
多年来,顺德酒厂积极践行“实力创造好品质”,以“品质为先、匠心为先”的精神来打造产品。广东顺德酒厂总经理陈亮在致辞中表示,酒业是一个需要践行长期主义的行业,酿造好酒需要时间,唯有通过时间的呼吸,靠岁月陈酿才能稳定和提升品质。近年来,公司从各方面加大投入,使得产品品质稳定并不断提升,逐步构建了以“红荔”为代表的品牌体系,吹响品牌集结号,不断优化产品结构,扩大消费圈层,提升品牌的心智定位,扩大了品牌发展势能。
2023年,顺德酒厂发布了“粤酒大师,纯粮典范”的品牌定位,提出“纯粮酿造”的理念,在罗定打造专属原粮产区;打造粤菜配粤酒,中国喜宴喝红荔的场景传播;积极拥抱非遗民俗,深度展示粤酒品牌的文化属性;积极参与赞助体育盛事,传播健康饮酒,展示积极向上的企业形象。此外,不断探索创新,通过各类媒体,实施精准的推广传播,积极拥抱年轻,通过联名年轻品牌,创新产品体验场景,以不同的形式触达年轻的消费群体,展现红荔的品牌活力与创新。
再者,以“红荔力”打造药露酒品牌,提出振兴广东露酒,传承百年的药露酒酿造经验,以独一无二的岭南水粮打造的红荔力系列产品强势推出市场,表现出极大的市场潜力;同时,凤城液高端品牌打造也在有序推进当中,受到消费者的认同。
在营销管理方面,厂商共建,2023年顺德酒厂继续加强业务员的培训与管理,培育业务员的“服务”的思维,服务好经销商、服务好市场、服务好用户。经销商加强市场管理,促进对市场的服务;加强各级考核与激励,提升业务员的主动性和积极性;加强区域终端服务,赢得良好的客情;加强与各级渠道的合作,做好各级“利益分配”;加强消费者的培育,提升产品的美誉度;通过数字化管理工具,实施精准的市场营销,大力提升营销效能。
2023年,顺德酒厂顺利通过“中华老字号”复核认证,在“华樽杯”品牌价值评选中,以超200亿元的品牌价值实现三连升,位列中国酒类品牌价值榜单第62位。
对于全新的2024,白酒行业的深度调整仍会继续,面对供给侧改革,既是挑战,也是机遇。在新的一年里,顺德酒厂将持续做好品质升级,加强“红荔”品牌传播和市场营销创新,加强文化引领、消费体验、服务提升等工作,担起“粤酒大师”的美誉。
2024年重点部署
第一:厂商共建,合作共赢
支持有进取心、有能力的经销商,尊重和感恩长期合作的经销商,悉心扶持新经销商。始终将经销商放在重要位置上,给经销商“增加费用”,给经销商减负,协助经销商赚大钱。2024年我们将重视构建新型厂商关系,做到团队共建、市场共建、模式共建,坚决守护“厂商命运共同体”。
第二、尊重市场,全力以赴
尊重市场,就是一如既往敬畏市场,一切要从实际出发。我们与经销商同心同德同行,经销商尊重市场游戏规则,维护各级渠道利益分配,理性控制库存,打造健康有序的良性市场生态。
第三、用户至上,真情实意
一如既往将用户放在第一位,用“以用户为中心”的发展理念,充分研究用户,研究他们的消费习惯,创造用户需求。通过围绕用户深挖价值体验,培育场景消费,挖掘产品的文化属性,用好品质作为表达,真实体现“共酿美好生活”的愿景。
在现代社会,年轻人是消费主力,所以还要加强引导好年轻人消费教育,在颜值出圈、品质过硬、文化自信上下功夫,触达更多的年轻客群,才能拥有明天。
聚势赋能,共酿辉煌!在经销商年会盛典上,顺德酒厂的经销商合作伙伴,共同表达了乘势而上,赢战未来,做大做强的决心与信心。我们有理由相信,在新一轮的市场角逐中,顺德酒厂将扛起粤酒振兴大旗,继续书写新的辉煌篇章!
